03/07/07
Consórcio imobiliário será comercializado por corretores de imóveis

No dia 6 de junho, o CRECI-SP organizou uma reunião para celebrar o acordo firmado entre a entidade e a Porto Seguro que visa criar novas possibilidades de negócios aos inscritos no Conselho.

Através desta parceria, os corretores de imóveis também poderão comercializar consórcios imobiliários, oferecendo a seus clientes mais um mecanismo de compra que funciona de forma semelhante a uma poupança programada.

O evento contou com a presença do presidente do CRECI-SP, José Augusto Viana Neto, dos vice-presidentes Walter Alves de Oliveira e Jaime Tomaz Ramos, e do conselheiro Wagner Artuzo. Da parte da Porto Seguro compareceram Fábio Braga, gerente de Consórcio, Edson Frizzarim, diretor de Consórcio, Eduardo Kozma, superintendente de Produção, e Carlos Alberto Alves de Souza, que atua na Produção Matriz, além de Antonio Carlos Góes de Souza, da Corretora de Seguros Saveiros.

Segundo Fabio Braga, a intenção da Porto Seguro é ampliar o leque de comercialização do consórcio de imóveis, visto que atualmente o produto é negociado basicamente por corretores de seguros e vendedores da empresa. "Vamos oferecer um treinamento aos profissionais inscritos no CRECI-SP que, após seu cadastramento, poderão dispor de todo o material necessário - como folders, malas diretas e propostas - para trabalhar. Além disso, abre-se a chance para que o corretor seja duplamente remunerado, no momento da venda do consórcio e posteriormente, quando da negociação do imóvel cuja cota foi contemplada."

Edson Frizzarim explicou aos presentes que a Porto Seguro opera com este produto desde 1998 e que não há, até o momento, nenhum caso de retomada do imóvel por inadimplência. "O consórcio tem se firmado como uma excelente opção de investimento ao longo do tempo."

Ao encerramento da reunião, o presidente Viana ressaltou a importância do esclarecimento para que bons negócios sejam fechados. "É essencial que o corretor que estiver trabalhando com o consórcio de imóveis tire todas as dúvidas de seu cliente, especialmente no que se refere à pós-contemplação, pois esta é uma venda de muita responsabilidade."

Viana também enfatizou que é a sociedade a principal beneficiária das parcerias e acordos firmados pelo CRECI-SP. "Não há nenhum envolvimento pecuniário entre as empresas. E esta é apenas mais uma ferramenta de trabalho que propiciará vantagens à população, que terá pessoas habilitadas a negociar produtos que permitam o acesso à casa própria. Tenho certeza de que o corretor de imóveis, em breve, será reconhecido com um agente do consórcio imobiliário."